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業務員如何解決拖貨問題

更新時間:2013-04-20   點擊次數:2028次

       可能是市場采購高峰期,公司很多老客戶下單,去年年底接的單都安排在今年年初開始生產,再加上年初又接了很多的訂單,現在是貨期排的滿滿的,很多訂單都不敢接了,但是作為業務員不接單就等于啃低的可憐的死工資,老板看著還不順眼,壓力相當的大。不過有訂單車間還是會安排生產的,只是不會按時交貨,這種拖貨現象一般廠家都會有,特別像我司生產的偏心半球閥,金屬硬密封球閥等都是屬于特種閥門,很多環節都需要做到細心,不能出一點問題,所以生產一批貨的周期也會更長。
      不能按時交貨,導致客戶催貨那是業務員zui頭痛的問題,對于有銷售經驗的業務員來說就是“接單容易,交貨難,壓力山大”,那么如何避免這一現象呢?閥門寶貝有兩招:
    1.在和客戶簽訂合同的時候談好是40天的貨期,給車間下單為30天,等到30天后去車間催貨,10天總能把貨催出來吧。
    2.對“下單-繪圖-采購-生產-安裝-發貨-收貨”整套流程的細節都必須了解,并常去車間詢問單子的進度,每一個環節需要花多長時間也必須了解,這樣貨什么時候能出來你就自己知道了,不會被車間忽悠了。
    以上兩點大家覺得還可以嗎?針對拖貨問題你們有什么建議呢?